洪清華:14年創造了“驢媽媽”“帳篷客”
日期:2020-05-18  發布人:admin  瀏覽量:54

  為了一句“要給父親買一屋子的襪子”的承諾,原本頑劣的他奮發圖強終于走出“農門”考上大學;為了不給家里添加負擔,學生時代的他帶家教、賣殺蟲劑、做中介、承包娛樂廳,出身貧寒的他竟成了“學生首富”;為了生存、愛情、夢想,他坦然經受三次創業的艱辛跌宕,用14年創造了“驢媽媽”“帳篷客”等一個個中國旅游市場品牌……
  他就是洪清華,景域集團董事長、“驢媽媽”創始人。
  
  從農村娃到“學生首富”
  1972年5月,洪清華出生在宿松縣的一個農村家庭。父母希望他能好好讀書出人頭地,然而他卻并不愛讀書。一天,父親將他拉到身旁,眼前的一幕讓洪清華心中一陣刺痛。“父親脫下粘著泥巴的鞋,襪子已經破得不能再破,腳趾頭、腳后跟全部露出來了,腳底還有厚厚的老繭。”洪清華說:“從此,我暗下決心要好好讀書,走出大山,將來給父親買一屋子的襪子。”
  1988年9月,洪清華考上宿松中學,4年后,又考上華東師大。
  大學給洪清華開辟了一個新“視界”,他決定自己掙錢養活自己。大一,其他學生還在適應新生活,洪清華已經找到一份家教工作,一個月能掙將近200元。憑著敏銳的嗅覺,很快,洪清華便發現商機,轉而當起了家教中介,一天掙幾百元,后來他索性承包了家教中心。
  大二,洪清華開始代銷產品,賣殺蟲劑和清香劑。愛鉆研的他,將心理學專業知識應用到銷售行業,頭一個月就賺了8000元錢。大三時,洪清華開始承包經營學校的舞廳、錄像廳、卡拉OK廳,甚至從社會融資30萬,開了華東師大第一個對外的計算機房。大四時,洪清華更加大膽嘗試,不僅做各種小生意,還成立了華東師大禮儀隊,舉辦上海市英語歌曲比賽、上海市大學生模特大賽……讀書、掙錢兩不誤,畢業時,洪清華已攢下8萬塊錢,成了名副其實的“學生首富”。


  三次抉擇成就三段創業傳奇
  畢業后,洪清華留在上海尋找創業機會。一天,北京好友劉鋒寄信介紹旅游業的發展前景,讓洪清華看得熱血沸騰。2000年,他懷揣8萬元直奔北京,和好友創辦了北京達沃斯巔峰旅游景觀設計中心。創業初期,為了節省費用,洪清華在只有13平方米的地下室住了半年,白天談業務,晚上讀書。半年時間,洪清華幾乎看完了網上所有的旅游業資料和專家寫的文章,讀完了10年的旅游報,儼然成了一名旅游專家。
  1999年,中國第一個黃金周使得旅游業成為風口。洪清華抓住機遇,第一單大興區旅游發展總體規劃產品“都市庭院 綠海甜園”剛問世即引爆市場。兩年后,他的公司迅速成長為行業一流的民營旅游規劃公司。
  正當事業蒸蒸日上時,女友卻希望洪清華回上海發展。為了愛情,洪清華毅然返回上海。2004年1月,洪清華在上海創辦奇創旅游景觀設計有限公司。一年后,洪清華再次一鳴驚人——他以獨特的旅游設計理念從20多家中外競爭者中勝出,拿下三亞旅游規劃項目。第二年,又一舉拿下長春、青城山——都江堰等十幾個旅游整體規劃項目,使得公司短短2年時間就躋身國內頂尖旅游規劃公司之列。
  “第一次創業為了生存,第二次為了愛情,第三次為了夢想。”洪清華自陳。
  2008年5月,洪清華創辦在線旅游網站“驢媽媽”,專攻自助游。以景區門票作為切入點,“驢媽媽”很快便打開了局面。2009年,“驢媽媽”景區門票已經做到了行業第一,用戶擴增到200萬人,僅門票流水就高達2億多。借助“驢媽媽”的勢能,洪清華又創辦了上海景域旅游發展有限公司。
  “哪里有抱怨,哪里就有商機。”為了“愉悅旅游”這個目標,洪清華又推出了“帳篷客”。第一家帳篷客剛面世就迅速變成“網紅”,房間價格要3000元到5000元一晚卻是一房難求……
  通過十三年的發展,景域集團已經名列中國旅游集團十強,“驢媽媽”成為中國最有價值的旅游網站之一。


  將旅游IP理念帶回家鄉
  吃水不忘挖井人。洪清華希望能盡一己之力,將自己的旅游模式、理念帶回家鄉,回報桑梓。2017年,洪清華帶領團隊與安徽岳西天鵝集團和岳西旅游投資公司共同創立了景岳旅游運營管理公司,運營岳西全縣旅游資源和景區,預計4年內將其打造成上市公司。
  “‘IP’為王,打造IP就是要打造差異化、品質化、極致服務,這將是接下來在線旅游業競爭的主旋律。”洪清華說,“安慶有得天獨厚的人文歷史和自然資源,旅游業大有可為,但要提升IP意識。”
  洪清華建議說,安慶應該著手做好頂層設計和旅游規劃,將分散的旅游資源整合集聚,在做好“迎客”要素時還應著重開發“留客”要素,提升特色住宿水準,做大做強“中華禪宗休閑之旅”以及“大天柱山之旅”等特色品牌。

 

 

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